Belli bir bölge, şehir, ülke vb. yerleri hedef alan pazarlama yöntemidir. Yani en basit şekliyle; işletmenin yakınlarda bulunan hedef kitleye çeşitli iletişim araçlarıyla ulaşması olarak açıklanabilir. Diyelim ki Karadeniz Bölgesi’ni hedef alıyorsanız o yörenin insanına hitap edecek, ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde reklamlandırma yapmalısınız. Yapılan bir araştırmaya göre; kullanıcıların% 50’si aradıkları ürün için bir gün içinde mağazaya veya işletmeye gider. Ayrıca, kullanıcıların% 60’ı, yerel çevrimiçi reklamlarda ve bir işletmenin web sitesinde bulduğu bilgileri kullanır.
Öncelikle tüketicinizi tanımalı ve analiz yapmalısınız. Nüfusları, bir ailedeki ortalama birey sayısı, toplumun kültürel özellikleri gibi o kesime ait hemen hemen her şeye hakim olmalısınız. Tüketicinizin ihtiyaçlarını, isteklerini iyi analiz edebilmelisiniz. Diyelim ki bir tekstil firmasısınız. Doğu Bölgesi’nde sert soğuklara dayanıklı ürünler üretirken Ege Bölgesi’nde sıcak iklim için ürünler üretirsiniz. Burada Doğu Bölgesi’ndeki insanların sert geçen kış aylarına karşı ihtiyacını karşılamış olursunuz; Ege Bölgesi içinse sıcak iklim için kıyafet ihtiyacını karşılamış olursunuz.
Yerel Pazarlamanın Avantajları Nelerdir?
- Aynı lokasyonda bulunan hatta aynı sektördeki rakiplerinizden bir adım öne çıkarsınız.
- Çevrenizdeki kişiler bir süre sonra müşteriniz haline gelebilir, böylece satışlarınız artar.
- Daha az maliyetle daha çok reklam yapmış olursunuz.
Yerel Pazarlamanın Zorlukları Nelerdir?
- Bir toplumu tanımak ve ihtiyaçlarını belirlemek çok uzun bir süreç ve maliyet gerektirebilir.
- Ekonomik dalgalanmalar insanların ihtiyaç kriterlerini değiştirebilir, bu da zamanında üretilen ürünlerinize olan talebi azaltabilir.
- Pazarlama kriterlerinize göre yapacak olduğunuz reklam düzeyi oldukça zorlaşabilir.
- Ortaya çıkardığınız reklam sonucu yeterince karşılık alamayabilirsiniz. Reklam için ödediğiniz bedelin karşılığını bulamayabilirsiniz.
Yerel Pazarlama Yöntemleri Nelerdir?
- Google My Business kaydınız ile işletme profiliniz Google aramalarda ve haritalarda yerini alır.
- Sadece yerel pazarlama için değil her pazarlama yöntemi için önemli olan kriterlerden biri; “İşletmenizin sosyal medyalarını aktif olarak kullanın.”
- Yazı içeriklerinize konumunuzu mutlaka eklemelisiniz.
- Doğru hashtag kullanımı yapmalısınız. Bunun için de biraz hashtag araştırması yapmalısınız.
- İşletmenizin bir web sitesi olmalı ve bu web sitesinden sosyal medya hesaplarınıza yönlendirme yapmalısınız.
- Ve son olarak Yerel SEO çalışmaları yapmalısınız.